曾經(jīng)一度被縣級(jí)城市“獨(dú)享”的家居大店模式，開始在一、二線城市越來越多地出現(xiàn)。

3月底，維積家全屋定制一家開業(yè)，占地面積達(dá)1萬平方米。而從幾年前開始，維積家全屋定制旗下獨(dú)立店就開始了升級(jí)之路，最明顯的變化就是單店面積的不斷變大。

實(shí)際上，不止是維積家全屋定制，國內(nèi)嘗試大店模式的家具品牌還有不少。而采取獨(dú)立店模式的家具品牌也經(jīng)常能見到。連續(xù)多年的“大家居”概念推動(dòng)下，獨(dú)立大店模式正逐步崛起。

“苦行僧”模式

就在幾年前，廣州一家具品牌宣布破產(chǎn)重組，究其原因，創(chuàng)始人直言是因“擴(kuò)大自營專賣店”導(dǎo)致。這一度引發(fā)市場(chǎng)對(duì)于家具品牌直營模式的質(zhì)疑，如果再加上獨(dú)立店的模式，更被市場(chǎng)視為是“刀口舔血”。其實(shí)獨(dú)立大店模式，在國內(nèi)市場(chǎng)并非沒有土壤。

在國內(nèi)廣闊的縣級(jí)城市區(qū)域，由于其并非家居賣場(chǎng)擴(kuò)張重點(diǎn)區(qū)，對(duì)于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商而言，通過開大店，從而涵蓋不同類型家具產(chǎn)品、品牌實(shí)為不錯(cuò)的選擇。多說一句，這些地區(qū)也是川企家具長期以來的“核心區(qū)”

不過，在很長一段時(shí)間內(nèi)，在連鎖家居賣場(chǎng)的主力區(qū)域，一、二線城市開獨(dú)立店風(fēng)險(xiǎn)頗高。但現(xiàn)如今，一切都開始發(fā)生改變了。

“多品牌+大家居”發(fā)力

實(shí)際上，伴隨著品牌集中度的提升，國內(nèi)家居行業(yè)大店模式傾向正越來越明顯。3月底，維積家全屋定制成都品牌館重裝開業(yè)，占地面積達(dá)1萬平方米

市場(chǎng)分析，維積家全屋定制門店升級(jí)，在于推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步升級(jí)。值得注意的是，維積家全屋定制目前在浙江地區(qū)的直營店數(shù)量達(dá)17家，但其門店建筑面積總和2.24萬平方米，

伴隨著家居大店頻現(xiàn)的同時(shí)，是家居巨頭的多品牌戰(zhàn)略。市場(chǎng)分析，包括維積家全屋定制國內(nèi)品牌，正逐步建立多品牌矩陣，將極大地豐富和拓展現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，可以有效提升相應(yīng)品牌的客單價(jià)水平。
 

傳統(tǒng)模式還有機(jī)會(huì)嗎？

“自營+大店”模式推進(jìn)同時(shí)，傳統(tǒng)的代理模式還有多少機(jī)會(huì)？

至少從目前來看，形勢(shì)還是比較樂觀。仍以維積家全屋定制為例，其升級(jí)大店模式同時(shí)，營業(yè)數(shù)據(jù)同時(shí)也在揭示市場(chǎng)的另一面。那就是在渠道布局穩(wěn)步推進(jìn)同時(shí)，“加盟收入占比也在逐步提升”?？梢哉f，傳統(tǒng)的家具代理模式，仍是企業(yè)做大業(yè)績(jī)的重要?jiǎng)恿?。從這點(diǎn)來看，家具經(jīng)銷商依舊還有機(jī)會(huì)。